ZhkBestWay

Почему некоторые агентства по продаже недвижимости не рекомендуют своим клиентам рассрочку от ЖК Best Way?

 Парадокс, но некоторые  агентства и риелторы не используют такой выгодный финансовый инструмент для продажи недвижимости, как рассрочка от ЖК Best Way.

Ведь выгода налицо.  У тебя более выгодные условия в жесткой конкурентной борьбе.

  • Появляется возможность обеспечить недвижимостью тех, кому отказали в ипотеке и тех, кто не хочет покупать через ипотеку из-за огромных переплат.
  • Продавать более дорогую недвижимость (а это и большие комиссионные).
  • Продавать недвижимость иностранным гражданам (они не могут пользоваться российскими финансовыми продуктами).

Так почему же? Разберем все варианты из нашего опыта общения и организации сотрудничества с агентствами.

  • Боятся, что ЖК Best Way финансовая пирамида и переживают за свою репутацию.

Руководители, как правило, передают документы на проверку юристам агентства. Но те с такой программой раньше не сталкивались и особо не стараются разбираться. Некоторые боятся ответственности. А вдруг что-то не так? Я буду виноват. Проще сказать «нет».

Наша рекомендация.  Серьезно подойдите к проверке документации ЖК Best Way и надежности проекта. В правительстве ведь не полные идиоты, чтобы награждать государственными наградами и признавать проект надежным на уровне Торгово-Промышленной палаты РФ банальную финансовую  пирамиду?

Почему ЖК Best Way считают финансовой пирамидой и вероятность банкротства мы подробно разбирали на страницах сайта.

  • Продажа происходит не сразу. Срок ожидания в среднем 6-8 месяцев.

Риелторы размышляют так:  «Ждать полгода? Да ну! Мне комиссионные завтра нужны ( а лучше вчера). Мне проще оформить ипотеку. А как покупатель будет с кредитом разбираться не мое дело».

Некоторые риелторы сами пользуются рассрочкой от ЖК Best Way, но клиентам об этом не говорят. 

Наша рекомендация. Если Ваше Агентство не фирма – однодневка, то есть смысл сделать наработку на гарантированные продажи через некоторое время. Кроме того, предлагая покупателям программу рассрочки наряду с ипотекой, риелторы в глазах покупателя выглядят в более выгодном свете. Ведь они готовы подождать с продажей (и со своей комиссией от сделки) ради более выгодного для покупателя способа приобретения недвижимости.  В будущем такая репутация и довольные клиенты  приведут к ним большое количество покупателей.

При грамотном подходе срок ожидания в очереди можно сократить до 1-3 месяцев. Некоторые справки для банка дольше собирают. 

  • Пайщик кооператива может и сам купить недвижимость, без помощи агентства.

Риелторы переживают, что если покажут покупателю программу рассрочки, то он потом может купить недвижимость самостоятельно, без посредничества агентства. Это действительно так. Может. Но если потенциальный покупатель узнает о программе не от риелторов агентства, то вероятность, что при приобретении он обратится в это агентство вообще мизерная.

Наши рекомендации.  Из нашего опыта сотрудничества с агентствами по продаже недвижимости все те, кто получил первичную информацию о возможности рассрочки от ЖК Best Way,  приобретают недвижимость именно через это агентство. Почему?

Во-первых: между агентством и покупателем (пайщиком) заключается договор.

Во-вторых: агентство сопровождает покупателя до завершения сделки и помогает с оформлением и заполнением документов.

В-третьих:  агентство может способствовать приобретению недвижимости вне очереди.

В-четвертых: из элементарного чувства благодарности, т.к. агентство помогло приобрести недвижимость на очень выгодных условиях. А для некоторых покупка через ЖК Best Way – единственно возможный способ приобретения недвижимости.

  • В принципе программа хорошая, но как организовать внедрение и обучение персонала?

Иногда руководители видят и преимущества и перспективу сотрудничества и использования программы рассрочки от ЖК Best Way, но не знают как ее внедрить при загруженности персонала и без дополнительных затрат.

Наши рекомендации. Без помощи грамотных консультантов, которые уже имеют опыт работы с агентствами это действительно не так просто.   У нас такой опыт есть.

Агентствам, с которыми сотрудничаем, мы предоставляем следующие услуги:

  • обучаем риелторов работе с этой программой (как заинтересовать потенциального покупателя, показать все преимущества и т.д.);
  • предоставляем готовые сайты, для привлечения потенциальных покупателей;
  • обеспечиваем расходными материалами ( флаера, листовки и т.д.);
  • обеспечиваем финансовую заинтересованность риелторов.

Найдите консультанта холдинга, который имеет опыт сотрудничества с агентствами или обратитесь к нам.

Жилищный кооператив Best Way становится все более и более популярным. Почти каждый день в программу заходит новый пайщик и почти каждый день Кооперативом приобретается новый объект для пайщиков.

Ежегодно количество приобретаемых объектов увеличивается в разы!

Благодаря  программе рассрочки от ЖК Best Way  Агентства по продаже недвижимости не только не теряют потенциальных покупателей из своей базы клиентов, у которых просто нет другого способа  приобрести жилье, но и приобретают новых из-за того, что могут предложить более выгодные условия, чем конкуренты!

Добавить комментарий